在軸承市場上，各品牌競爭激烈而頻繁，如同一型號的軸承，進(jìn)口高價(jià)格的軸承經(jīng)常被低價(jià)的軸承攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚......但事實(shí)卻是低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

如果我們留心就會發(fā)現(xiàn)，在軸承市場上價(jià)格低的產(chǎn)品，銷量也并不好。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，但這往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草！

很多高品質(zhì)軸承從品牌建立之初就給自己進(jìn)行了定位，他們?nèi)恐铝τ诓粩鄤?chuàng)新并推動行業(yè)前進(jìn)新產(chǎn)品。行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)與高品質(zhì)，決定了高品質(zhì)軸承價(jià)格始終處于高價(jià)位段。無論價(jià)格競爭有多慘烈，這些軸承品牌都具有相應(yīng)的核心優(yōu)勢，不會進(jìn)行無下限的低價(jià)競爭。

和高品質(zhì)軸承相比，低價(jià)軸承則起步就把自己定位于低端制造，銷售的軸承產(chǎn)品也以低端價(jià)位為主。因?yàn)檎嬲募夹g(shù)和高精品質(zhì)需要大量研發(fā)時間和成本，這些軸承廠家更多的關(guān)注于如何降低成本。制造出更加廉價(jià)的軸承然后賣出，只要有點(diǎn)利潤就可以，盡快賺到錢才是真理！只是這樣，路只會越走越窄，越走越艱難。

雖然低價(jià)的軸承價(jià)格更低廉，但是在每年的市場競爭中，依然還是售價(jià)高的軸承牢牢占據(jù)著市場的大多數(shù)份額。品牌和產(chǎn)品線不斷擴(kuò)大，而低價(jià)軸承還是只能低價(jià)售賣。原因何在？

其實(shí)道理非常明了：沒有利潤的支撐，哪來良好的售后服務(wù)，哪來的真材實(shí)料和不斷的創(chuàng)新。只有保證了利潤，企業(yè)才能更好的研發(fā)更加高端的軸承產(chǎn)品，才能有能力研發(fā)更多系列型號，才會為客戶帶來更加細(xì)致周到的服務(wù)。

當(dāng)然，我們不能由此推論軸承市場價(jià)格越高的越好。只是越是高價(jià)軸承，越是會投入更大的力度來保障價(jià)格在市場上的認(rèn)同。除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價(jià)的特例之外，我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象：價(jià)格與企業(yè)的營銷能力成正比。

軸承市場常態(tài)是：低價(jià)你方唱罷他登場，而高價(jià)者巋然不動。做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸。結(jié)果是，跟風(fēng)降價(jià)了銷量卻沒增長，后悔了想要再漲回去，千難萬難也！

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